Продажи
с помощью НЛП-техник
тренинг Антона Безмолитвенного
от Тренингового центра СИНТОН (Петербург)
навыки продаж
НЛП-техники
коммуникации
уверенность
от 6 до 30 участников
2 дня
Очный корпоративный тренинг для вашей компании.
На вашей территории или на территории Тренингового центра (ст.м.Петроградская).
Стоимость тренинга для компании - от 60000 рублей.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Блок 1: Подготовка к продажам
Цель – подготовить предложение и дать психологические ключи к продаже/

Содержание блока:

  • Подготовка предложения и подбор аргументов под целевую аудиторию;
  • Формирование «работающего» алгоритма вступление в контакт;
  • Психологическая подготовка менеджера к продажам;
  • Выбор стратегии прохождения «барьера недоверия» у клиента.
    Блок 2: Вступление в контакт
    Цель – сформировать навыки эмоционального и конгруэнтного вступления в контакт с кли


    Содержание блока:

    • Самопрезентация – секреты и нюансы;
    • Создание позитивного первого впечатления;
    • Тембр голоса и подбор слов для вступления в контакт;
    • Паравербальные сигналы при вступлении в контакт;
    • Определение готовности клиента к контакту;
    • Методы формирования и удержания раппорта;
    • Техники NLP в продажах: подстройка и ведение.
    Блок 3: Выявление потребностей и мотивов клиента
    Цель – сформировать понимание основных способов выявления потребностей клиента.

    Содержание блока:

    • Активное слушание как способ удержания внимания;
    • Техники сбора информации о потребностях клиента;
    • Типы вопросов. Методика SPIN;
    • Слова-маркеры, выдающие потребность в речи Базовые потребности и мотивы клиента в продажах.
    Блок 4: Проведение презентации на основе потребностей клиента
    Цель – помочь разработать действенный алгоритм проведения презентации.

    Содержание блока:

    • Основные правила проведения презентации;
    • Структура эффективной презентации;
    • Техника «Язык выгоды» – как подать характеристики предложения, чтобы они удовлетворяли выявленные потребности клиента.
    Блок 5: Работа с убеждениями клиента
    Цель – развить навык выявления и изменения убеждений клиента.

    Содержание блока:

    • Виды психологического влияния в продажах;
    • Основные правила убеждения;
    • Выбор необходимого аргумента;
    • Манипуляции в работе с убеждениями клиента.
    Блок 6: Утилизация возражений
    Цель – развить навык работы с возражениями клиента и их преодоления.

    Содержание блока:

    • Обратная связь от клиента;
    • Эмоциональные возражения клиента;
    • Истинные и ложные возражения клиента;
    • Техники реагирования на агрессию и непонимание;
    • Конфликтные ситуации в продажах – способы утилизации.
    Блок 7: Работа с ценой в продажах
    Цель – сформировать навыки предъявления цены в продажах.

    Содержание блока:

    • Ценовые ожидания клиента;
    • Цена и ценность предложения;
    • Техники предъявления цены;
    • Правило «сэндвича».
    Блок 8: Завершение продажи
    Цель – сформировать навыки заключения сделки.

    Содержание блока:
    • Сигналы готовности клиента к заключению сделки;
    • Техники направления клиента к заключению сделки;
    • Выход на завершение продажи;
    • Послепродажная работа;
    • Налаживание долгосрочных партнерских отношений с клиентом.
    6 выгод, которые получат участники тренинга
    "Техники НЛП в продажах":
    1
    Научатся быстро производить приятное впечатление и вызывать интерес клиента.
    2
    Разовьют навык выявления психологических потребностей и мотивов собеседника.
    3
    Научатся подавать свое предложение так, чтобы оно удовлетворяло заявленные и скрытые потребности клиента.
    4
    Будут способны провести эффективную презентацию предложения и сделать так, чтобы она запомнилась надолго.
    5
    Смогут легко и эффективно обработать возражение клиента и использовать его для убеждения в выгодности вашего предложения.
    6
    Научатся направлять нерешительного клиента к заключению сделки.
    Антон Безмолитвенный
    Cертифицированный НЛП-мастер и НЛП-тренер.
    Опыт работы тренером — с 2007 года.
    В прошлом — преподаватель философии и концепций современного естествознания в МГУ и МосГУ. Ведущий курса "Теория и практика аргументации" в МГУ им. М.В. Ломоносова.
    Автор ряда научных и популярных статей и участник телепередач. Ведущий курса НЛП-практик, тренингов по ораторскому мастерству и тренингов уверенности. А также тренингов по логическому анализу текстов, эффективному мышлению, работе с вниманием.
    Разработчик авторского курса "Лидерская риторика", а также эксклюзивных тренинговых программ по сверхбыстрым личностным изменениям в экстремальных ситуациях (тренинг "Охота").
    Провёл более 200 корпоративных тренингов на тему лидерства, командообразования, продаж и переговоров.
    О тренинге продаж
    6
    актуальных кейсов
    по продажам
    4
    деловых игры
    14
    рабочих техник НЛП
    80%
    практики
    Оставить заявку
    на тренинг продаж

    ТРЕНИНГОВЫЙ ЦЕНТР "СИНТОН"
    www.syntone-spb.ru
    Санкт-Петербург, Аптекарский пр.,6а.
    e-mail: syntonespb.ru@gmail.com
    Телефоны: 8 (921) 944-4080, +79626854517
    Остались вопросы?
    Ирина Нужина
    менеджер ТЦ Синтон (Петербург)
    Телефон: +79626854517
    E-mail: syntonespb.ru@gmail.com
    Нам доверили обучение своих сотрудников:
    Напишите нам!
    Close
    Ответим вам на вопросы по тренингу


    Telegram
    WhatsApp
    Mail
    в whatsapp или telegram
    Made on
    Tilda